베트남의 빠른 도시화와 데이터센터 냉각 수요가 베트남 부동산과 산업 발전을 견인하면서 공조 시스템(HVAC) 사업 확대 기회를 만들고 있다고 삼성 베트남의 경영진이 밝혔다.

삼성전자 베트남 법인(SAVINA)의 황빈주 회장 겸 총괄사장은 동남아와 태평양 지역의 B2B(기업 간 거래) 부문이 2025년에 전년 동기 대비 20% 성장했다고 말했다. 해당 지역의 2026년 B2B 매출은 총 수익의 54%를 차지할 것으로 예상되며, 2021년의 29%에서 크게 늘어날 전망이다. 이 중 난방·환기·냉방 시스템인 HVAC가 주요 성장 동력으로 꼽힌다.

황빈주 회장은 이런 수치들이 기업들의 구매 증가와 고급 솔루션에 대한 관심 확대를 보여준다고 평가했다. SAVINA는 변화하는 기업의 수요에 맞춰 맞춤형 솔루션을 제공할 수 있는 이점이 있다고 설명했다.

베트남은 현재 도시화율이 40% 이상으로, 향후 도시화 확대의 여지가 충분하다. 도시화 진전에 따라 대규모 건설(사무실, 아파트, 호텔, 리조트, 공공시설 등)이 증가하면서 고급 냉방 솔루션에 대한 수요도 함께 늘어나고 있다.

이 부문에서 현대적 건설사들은 편의성, 설계, 사용자 경험에 점점 더 중점을 두고 있다고 정현빈 이사는 말했다. 따라서 고급 냉난방 시스템에 대한 투자는 “매우 필수적”이다. 정 이사는 사무실, 호텔, 리조트의 HVAC 시스템이 숙박객의 쾌적함에 영향을 미치는 동시에 운영 비용과도 연관된다고 예시를 들었다.

HVAC 수요를 견인하는 또 다른 추세는 산업 발전이다. 외국인투자청에 따르면 2025년 말 현재 전국에 산업단지 478곳이 조성되었으며 부지 규모는 14만 5000헥타르를 넘는다. 공장과 산업단지 내 기계 장비는 항상 안정적인 온도와 맞춤형 솔루션을 필요로 원활하게 가동될 수 있다.

정현빈 이사는 LEED(미국의 주요 국제 친환경 건축 표준 시스템), 로터스(베트남 친환경 건물 평가 시스템), 웰(건물 내 보건과 생활 품질을 중심으로 하는 표준)과 같은 친환경 건축 기준 및 실내 환경 품질을 적용하는 프로젝트가 점점 늘어나고 있음을 지적했다.

“이러한 추세는 HVAC 시스템에 대한 수요를 촉진하고 있으며, 건물의 에너지 효율성과 환경 품질을 향상시키는 데 기여하고 있습니다”라고 정현빈 이사는 말했다.

이러한 고객군의 수요에 대응하기 위해 삼성은 다양한 제품 포트폴리오를 개발했으며, 부드러운 냉방 기술과 에너지 절감에 중점을 두고 있다. 이 중 윈드프리는 초미세 공기 구멍을 이용해 기류를 분산시켜 찬바람의 직접적인 불편함 없이 시원한 감각을 제공하는 삼성의 특징 기술이다. 각 기기는 스마트싱스 프로를 통해 연결되고 중앙 집중식으로 관리된다. 이 플랫폼은 기업이 시스템을 모니터링하고 제어하며 에너지를 능동적으로 관리할 수 있도록 지원한다.

현재 삼성은 이러한 솔루션을 여러 대규모 프로젝트에 공급하고 있다. 호치민에서는 캐피탈랜드의 시카모어 프로젝트를 위해 약 3,000대의 윈드프리 벽걸이형 및 카세트 천장형 에어컨을 공급했다. 하노이에서는 스타레이크 복합단지 약 600개 단위에 3,000대 이상의 윈드프리 편방향 및 양방향 에어컨을 공급했다.

아파트 외에도 삼성은 다낭의 만다린 오리엔탈 다낭 리조트 & 빌라 프로젝트(60개 빌라 포함)와 하노이의 알렉상드르 예르신 국제학교를 위한 냉방 솔루션을 추진 중이다.

데이터센터 냉방 – AI 시대의 새로운 방향

세빌스 보고서에 따르면 베트남의 데이터센터 시장은 2025년에 524.7MW의 용량에 달했으며, 10억4,000만 달러에서 15억7,000만 달러의 수익을 창출할 것으로 추정된다. 2031년까지 이 수치는 30억 달러를 초과할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 20% 이상이다.

정현빈 주 부회장은 데이터 센터가 24시간 가동하는 서버와 컴퓨팅 장비에서 발생하는 막대한 열을 처리해야 한다고 분석했다. AI 애플리케이션을 지원하기 위해 컴퓨팅 밀도가 높아지면서 냉각 문제는 더욱 복잡해지고 있다. “시스템은 적절한 온도 조건을 유지할 뿐 아니라 안정성을 보장하고 에너지 소비를 관리하며 운영 중단 위험을 최소화해야 한다”고 삼성 베트남 지도부는 강조했다.

삼성 같은 HVAC 공급업체에게 데이터 센터는 일반 건물용이나 상업용 에어컨과는 다른 기술 요건을 갖춘 분야다. 첨단 냉각 시스템은 엄격한 운영 조건을 충족해야 하며, 각 시설의 규모와 특성에 맞게 설계되어야 한다. 따라서 기술 역량, 통합 능력, 구축 후 지원 서비스가 장비 품질만큼 중요한 역할을 한다.

삼성은 독일 본사의 HVAC 기업 플렉트그룹을 인수하면서 이 분야의 역량을 확대하고 있다. 플렉트그룹은 100년 이상의 경험을 갖춘 기업으로 중앙 HVAC 시스템과 데이터 센터를 포함한 고도의 운영이 필요한 시설과 건물을 위한 냉각 솔루션을 전문으로 한다.

인수 후 삼성은 플렉트그룹의 HVAC 전문성과 자사의 기술, AI, 빌딩 관리 플랫폼 역량을 결합해 기업 고객을 위한 솔루션 포트폴리오를 확대할 계획이다.

2026년 8월 삼성은 과테말라의 플래크트그룹 HVAC 생산라인을 광주에 구축하기 위해 약 2400억 원(1억5800만 달러)의 투자 계획을 발표했다. 부지 면적은 약 2만1500㎡이며, 2028년 완공 및 가동을 목표로 하고 있다. AI 데이터센터 냉각 솔루션을 포함한 HVAC 제품에 집중할 예정이며, 이는 삼성이 전 세계 시장에서 HVAC를 새로운 성장 동력으로 발전시키려는 계획의 일환이다.

베트남의 경우 SAVINA 회장은 디지털 인프라 확대 전망이 HVAC 분야 공급업체들에게 미래에 대한 자신감을 제공할 수 있다고 평가했다. 다만 시장 잠재력이 기업의 입지나 구체적인 계약 확보를 의미하는 것은 아니다.

“우리는 기술 역량과 국내 고객 요구사항 충족 능력을 계속 입증해야 하고, 그들의 필요를 더 잘 충족시켜 시장 발전을 촉진하는 데 기여해야 한다”고 해당 리더는 강조했다.

B2B 사업 확대를 위해 삼성은 유통망과 파트너 네트워크 확장에 집중하고 있으며, 컨설팅·설계·사업 추진 역량을 고도화하고 있다. HVAC, 가전제품, 스마트 관리 기술을 아우르는 통합 솔루션 포트폴리오를 보유한 삼성은 첨단 기술 솔루션을 통해 기업과 투자자를 지원하고 있다. 이러한 솔루션은 건설 전체 시설의 관리 업무를 단순화하고 에너지 소비를 줄이며 운영 비용 관리를 도와준다.

삼성은 계획 수립 및 시행 초기 단계부터 참여함으로써 투자자의 요구사항을 명확히 파악하고, 각 프로젝트의 특수성에 맞는 솔루션을 제시하고자 한다.

또한 삼성은 호치민 기술사범대학교와 협력하여 삼성 에어컨 교육센터를 개설해 기술 교육의 질을 높이고 업계의 인적자원 개발을 도모하고 있다.

삼성 관계자는 베트남을 광활하고 매력적인 시장으로 평가했다. 다음 단계의 과제는 제품과 서비스 품질, 시행 역량을 계속 업그레이드해 브랜드를 시장 주도 위치로 끌어올리는 것이라고 밝혔다.

출처: VnExpress