지식재산권 무역조사 종료 시한 앞두고 삼성·테슬라 반대 의견 제출… 대미 수출 계약과 납품단가 조정 시급
제조원가만 믿던 시대는 끝났다, 미국 관세 폭풍 속 베트남 협력사가 챙겨야 할 생존 방정식
미 지식재산권 무역조사 11월 29일 종료 시한…추가 관세 여부·범위는 미정

삼성전자 베트남 생산시설 전경. 미국의 대베트남 추가 관세 가능성이 제기되면서 현지 한국 기업들의 대미 수출비용과 거래조건 점검 필요성이 커지고 있다. [사진=24h.com.vn]

[한국관세신문=정도현 기자 | 호치민·하노이]

베트남에서 생산해 미국에 판매하는 한국 제조기업들의 수출 전략이 다시 시험대에 올랐다. 미국의 대베트남 지식재산권 관련 무역조사 종료 시한이 다가오면서 추가 관세 가능성이 경영 변수로 떠올랐다. 현지 공장의 인건비와 생산성에 더해 미국 시장에 진입하는 비용까지 다시 계산해야 할 상황이다.

로이터통신은 11월 2일 미국 정부에 제출된 의견서를 토대로 삼성과 테슬라가 베트남산 제품에 대한 추가 관세에 반대했다고 보도했다. 미국 행정부가 설정한 조사 종료 시한은 오는 11월 29일이다. 추가 관세 부과 여부와 적용 범위는 아직 명확하지 않다. 조사 종료 시한을 곧바로 관세 시행일로 받아들여서는 안 된다.

한국 기업이 주목할 것은 정책의 불확실성이 거래조건에 미칠 영향이다. 미국 수입자가 향후 비용 증가에 대비해 가격 조정을 요구하거나 신규 발주에 신중해질 가능성이 있다. 최종 조치가 나오기 전이라도 계약과 손익 구조를 점검해야 하는 이유다.

◆ 삼성·테슬라의 반대…미국 기업도 공급망 비용 우려

로이터에 따르면 삼성 미국법인은 베트남이 미국 시장에 공급하는 삼성 스마트폰과 네트워크 장비의 상당 부분을 생산한다는 점을 제시했다. 테슬라도 일부 첨단 부품과 정밀 제조장비의 미국 내 조달이 어렵다며 미국 제조업체의 공급망 수요를 고려해야 한다는 입장을 밝혔다.

두 기업의 주장은 베트남산 제품에 부과하는 관세가 미국 내 사업비용에도 영향을 준다는 논리다. 추가 비용은 거래구조와 협상력에 따라 수입기업의 이익 감소, 공급업체의 납품가격 인하, 소비자 판매가격 상승으로 나뉠 수 있다.

베트남 생산시설을 운영하는 한국 기업도 같은 문제에 놓인다. 공장 출고가격이 경쟁력을 갖췄더라도 관세와 운송비가 늘면 미국 도착 기준의 가격 경쟁력은 달라진다. 생산거점의 가치를 평가할 때 제조원가와 함께 최종 시장까지 공급하는 총비용을 살펴야 한다.

◆ 미국 산업계도 입장 갈려…관세 위험 해소 속단 어려워

미국 산업계의 입장은 엇갈린다. 베트남에 생산망을 둔 신발·의류·소비재 관련 단체들은 추가 관세에 반대하고 있다. 반면 철강·수산물·합판·태양광·목재제품 관련 미국 생산자 단체들은 불공정 관행을 주장하며 새로운 관세를 요구했다. 소프트웨어·영화·음악 업계는 지식재산권 보호와 집행 강화를 촉구했다.

미국 정부의 판단에는 수입품과 경쟁하는 생산자, 베트남에서 제품을 조달하는 기업, 지식재산권 보유 업계의 이해관계가 함께 작용할 수 있다. 삼성과 테슬라의 반대 의견만으로 추가 관세 가능성이 낮아졌다고 단정하기 어려운 배경이다.

한국 기업은 최종 조치의 대상 품목과 세율, 적용 시점, 예외·유예 여부를 구분해 확인해야 한다. 같은 베트남 생산기업이라도 수출 품목과 미국 매출 비중에 따라 영향은 달라질 수 있다.

◆ 협력사로 번질 수 있는 단가 인하 압력

추가 관세가 현실화하면 한국 중소 협력사에도 부담이 전달될 가능성이 있다. 미국에 직접 수출하는 기업뿐 아니라 베트남 현지 공장에 부품과 중간재를 공급하는 업체도 거래조건 변화에 대비해야 한다.

직접 수출기업은 미국 수입자와 체결한 계약부터 확인할 필요가 있다. 관세 납부와 최종 비용 부담의 주체가 누구인지, 세율 변경 때 판매가격을 조정할 수 있는지, 선적이 진행 중인 물량에 어떤 조건을 적용하는지가 손익에 영향을 준다.

현지 납품기업은 구매기업의 대응을 살펴야 한다. 최종 제품의 수출비용이 늘면 구매기업이 납품단가 인하나 결제기간 연장을 요청할 수 있다. 이는 현재 확인된 피해가 아니라 추가 관세 발생 시 예상할 수 있는 위험이다.

이익률이 낮은 협력사에는 작은 단가 조정도 부담이다. 매출과 주문량이 유지되더라도 납품가격이 낮아지고 대금 회수가 늦어지면 수익성과 현금흐름이 함께 악화할 수 있다. 수주 규모뿐 아니라 주문별 이익과 자금 회수기간을 점검해야 한다.

◆ 생산거점 재편은 총비용 비교 뒤에 판단해야

관세 가능성만으로 공장 이전을 서두르는 것은 신중해야 한다. 설비 이전과 신규 투자, 인력 확보, 고객사 품질 승인, 협력업체 재구축에는 비용과 시간이 필요하다. 다른 생산국으로 옮긴 뒤 적용받을 관세와 물류 여건도 함께 비교해야 한다.

반대로 생산 이전을 검토 대상에서 제외할 이유도 없다. 대미 수출 비중이 높고 추가 비용을 가격에 반영하기 어려운 품목이라면 생산 분산이 장기적인 선택지가 될 수 있다. 판단의 기준은 관세 부담과 이전 비용, 공급 안정성을 함께 반영한 손익이다.

당장 필요한 작업은 품목별 미국 수출 비중과 이익률을 정리하고, 관세 변화에 따른 시나리오별 손익을 계산하는 일이다. 기존 계약의 가격 조정 가능성을 확인하고 신규 계약에는 관세 변경 시 비용 분담과 재협상 절차를 구체적으로 정할 필요가 있다.

원산지 관리도 별도로 챙겨야 한다. 다만 이번 지식재산권 관련 조사와 원산지 위반 여부는 구분해야 한다. 원산지 요건을 충족하고 관련 서류를 갖췄더라도, 향후 조치의 적용 대상에 포함된다면 그것만으로 추가 관세를 피할 수 있다고 단정할 수 없다.

베트남 생산기지의 경쟁력은 이제 공장에서 얼마에 만들 수 있는가와 함께 미국 시장까지 얼마의 비용으로 안정적으로 공급할 수 있는가에 달려 있다. 한국 기업에는 최종 결정을 기다리는 동안에도 계약과 손익을 점검할 시간이 필요하다. 정책의 방향을 정확히 예측하기는 어려워도, 비용이 달라졌을 때 대응할 준비는 지금 시작할 수 있다.